淘寶開店想做好微淘？我來給你的內(nèi)容營銷支招

為什么說營銷是當(dāng)今社會的一個熱門話題呢？因為對于信息化時代的的今天，市場競爭處于白熱化階段，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的技術(shù)差距越來越?。ǜ呖萍甲灾餮邪l(fā)產(chǎn)品除外）。因此就需要我們通過不同的營銷方式，將我們的產(chǎn)品賣給客戶。

可以說等待客戶上門的時代已經(jīng)逐漸逝去，不論是小街巷的商鋪還是大型的商超都意識到了營銷的重要性。作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中的一員，營銷自然而然的在我們的日常運營中占據(jù)了之地。說到營銷，在淘寶上也分為很多種，列入淘寶客、網(wǎng)紅直播、微淘等等都屬于營銷的方式。淘寶客需要我們?nèi)フ液线m的人選，然后通過付費請其幫我們推廣營銷。網(wǎng)紅直播也是這樣的一種形式，但微淘就不同了，我們每個店家都有自己的微淘入口，每天都可以更新內(nèi)容，來對店鋪進行營銷。

可以說微淘是最接地氣也是最便宜的營銷方式之一了。如今流量越來越貴，把握住微淘，并且將其轉(zhuǎn)化為流量，再把客戶變成我們的粉絲，隨時有活動隨時通知，即圈粉又省錢，何樂而不為。

微淘是淘寶官方于2013年6月上線的一款手機客戶端。是手機淘寶變形的重要產(chǎn)品之一，定位是基于移動消費領(lǐng)域的入口，在消費者生活細分領(lǐng)域，為其提供方便快捷省錢的手機購物服務(wù)。

微淘的核心是回歸以用戶為中心的淘寶，而不是小二推薦、流量分配，每一個用戶有自己關(guān)注的賬號，對于客戶感興趣的領(lǐng)域，可以通過訂閱店鋪微淘的方式，獲取信息和服務(wù)，并且運營者、粉絲之間能夠圍繞賬號產(chǎn)生互動。是建立店鋪和客戶互動溝通的橋梁。微淘可以是比較官方的單純的發(fā)布內(nèi)容，也可以是帶有性格特色的互動平臺等等。

和其他的營銷方式不同，微淘的建立不是以付費為基礎(chǔ)，而是一款免費推廣平臺。既然是免費的就需要我們多花心思去運營它，因為是以訂閱的方式和客戶互動的，因此微淘中我們更注重內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷顧名思義是通過微淘內(nèi)容來挖掘消費者需求的。如果我們只是把內(nèi)容營銷理解為：簡單的圖片，視頻，文字等信息載體組成的內(nèi)容，而就把運用這種這種載體的營銷叫做內(nèi)容營銷，那我們的營銷就沒有太大的意義了。

這就是為什么很多中小賣家，單純的發(fā)送一些文字圖片等信息的微淘，很難達到流量變現(xiàn)效果了。正確的微淘內(nèi)容營銷的理解應(yīng)該是什么呢？

內(nèi)容營銷的本質(zhì)是一種思維方式，是指導(dǎo)我們?nèi)绾稳プ鰻I銷推廣的戰(zhàn)略思想，這樣說可能大家難以理解。直白來說內(nèi)容營銷就是我們的一種營銷思路，我們?nèi)绾螐奈⑻园l(fā)布的內(nèi)容引起關(guān)注，從內(nèi)在的內(nèi)容吸引我們的目標(biāo)人群的營銷思路。這里最重要的就是引起“目標(biāo)人群”的關(guān)注，讓我們的內(nèi)容自帶一種吸引力，讓客戶主動來找我們。而不是一直發(fā)文混個臉熟。

這樣看來就需要我們中小賣家在內(nèi)容質(zhì)量上花精力和心力，同時換來的回報是省錢圈粉提高店鋪流量和轉(zhuǎn)化率。打破我們固有的發(fā)文章提高曝光度的思維。從尋找消費者變?yōu)槲M者。所謂“你若盛開，蝴蝶自來”說的就是這一方法。

這樣看來看似不起眼的微淘，其實具有著很大的價值，其價值可以分為三點：

1、流量：遠超PC端的手機流量下，位于手機淘寶底部導(dǎo)航的第二位的微淘，占據(jù)流量優(yōu)勢，加上阿里的扶持，讓其成為店鋪免費引流利器。

2營銷：就是我們以上提到的，通過微淘進行多渠道的營銷推廣。引導(dǎo)客戶下單形成轉(zhuǎn)化。

3.CRM：增加粉絲互動，粉絲粘性，讓你的客戶變成你的朋友。

究竟怎樣才能讓我們的微淘綻放出獨特的風(fēng)采，來吸引客戶進店購買呢？下面小編就給大家分享幾種內(nèi)容營銷的好方法。

一、分析目標(biāo)人群。

在做微淘內(nèi)容營銷之前，我們要先整理思路，規(guī)劃分析數(shù)據(jù)。首先分析我們的目標(biāo)人群的生活方式和需求，大體和主圖詳情頁制作分析方法一致。多以客戶的性別、年齡、文化層次、性格愛好、消費水平、等等進行一系列數(shù)據(jù)分析和風(fēng)格定位。如果之前對于店鋪和產(chǎn)品都已經(jīng)做好定位，那就可以直接運用以前的定位數(shù)據(jù)進行規(guī)劃了。

此類分析不是靠著自己的想象力，我們可以通過生意參謀，直接看我們產(chǎn)品的人群畫像。也可以通過其他的軟件客戶的評價等進行人群分析。

二、定位微淘形象。

微淘的形象代表著店鋪的形象，它是店鋪形象的官方體現(xiàn)。就像現(xiàn)在的很多明星都有人設(shè)一樣，我們也需要給我們的微淘進行一個“人設(shè)”。分析好目標(biāo)人群，我們就可以對自己的店鋪形象有一個標(biāo)準(zhǔn)的定位，比如賣嬰兒用品的商家，目標(biāo)人群就定位在了25-38歲的年輕辣媽，他們更關(guān)注育兒、帶娃、還有自古以來很受關(guān)注的“婆媳”關(guān)系、整體收納方法，生活小竅門等內(nèi)容，因此我們的微淘就可以以這一方向進行定位。這里插一句話，手淘搜索流量是做淘寶的基礎(chǔ)，今天文章最后會分享一個新品周流量上萬的技巧，需要的重點看一下。微淘的整體形象要一致?？梢詳M人化操作，賦予我們的微淘以性格。例如寵物用品，可以以寵物的第一視角來作為微淘形象。

2018年的淘寶，玩兒法和規(guī)則發(fā)生了太多的變化，我新做了一個思維導(dǎo)圖【2018年淘寶搜索最新權(quán)重模型及優(yōu)化技巧】，大家可以裙三六八中間是四四四，然后是七七六，我會把這個思維導(dǎo)圖免費發(fā)給你，并且我還給大家準(zhǔn)備了100多篇淘寶運營干貨技巧，涵蓋了搜索運營、直通車、淘寶推廣、內(nèi)容影響等多方面內(nèi)容，一并會發(fā)給大家！

三、規(guī)劃內(nèi)容。

規(guī)劃內(nèi)容建立在目標(biāo)人群分析的前提下?？梢宰鲆粋€內(nèi)容的分類，具體可以分為：時事熱點、美好生活、書摘文章、專業(yè)知識領(lǐng)域的觀點、美圖美文、旅游日記、消費互動、買家秀（比較奇葩的買家秀一直以來都能引起極大關(guān)注）、小經(jīng)驗、小竅門、新品上架信息、聊天討論話題、店鋪活動等等?？苫谖覀兊奈⑻孕蜗筮M行選擇。

四、如何做好內(nèi)容。

1、從同行中獲取經(jīng)驗：

分析競爭對手的微淘內(nèi)容，合理規(guī)劃和吸取競爭對手微淘中好的點子，去其糟粕取其精華。

2、內(nèi)容質(zhì)量要高：

做高質(zhì)量的內(nèi)容，可加入個人觀點。也就是我們常說的接地氣和有人情味兒。讓文章本身具備性格特點。例如女裝產(chǎn)品，可以將自己的微淘塑造成為一個活潑時尚的小女生，以第一人稱的語氣和賦活潑的文字敘述方式推送內(nèi)容。

3、標(biāo)題。

標(biāo)題是吸引閱讀的第一要素，好的標(biāo)題能夠引起客戶的好奇心，讓人忍不住點進來瀏覽，我們要注意的是標(biāo)題要有趣味性，不可虛假和夸大,以免讓粉絲覺得受到欺騙，太過夸大的標(biāo)題會讓客戶反感，反而適得其反。

4、美觀。

內(nèi)容中圖文都要以美觀為主，畢竟是看臉的時代，大家都希望看到美觀美好的內(nèi)容和圖片。盡量避免太多負能量的文章和畫質(zhì)差的圖片。

5、發(fā)布時間。

在做好微淘內(nèi)容后，就可以發(fā)布了。具體的發(fā)布時間和產(chǎn)品上下架一樣，要有一定的時間規(guī)劃。目前從整個大環(huán)境下分析，用戶的活躍時間是：8-9、12-13、16-17、22-23，這幾個時間段里。所以發(fā)布新內(nèi)容的時間點要在用戶的活躍時間內(nèi)。不同的店鋪，消費群體活躍時間都不一樣，商家可以根據(jù)自己后臺的數(shù)據(jù)判斷出活躍時間，擇適合自己店鋪的時間發(fā)送。

6、持之以恒堅持不懈。

這一點也是很重要的一點，不論是內(nèi)容營銷，發(fā)布時間等等都需要我們有一顆持之以恒堅持不懈的心，我們需要在發(fā)微淘的過程中不斷的積累和總結(jié)經(jīng)驗，看哪一類內(nèi)容更受歡迎，不斷的完善和規(guī)劃內(nèi)容。

通過以上介紹，大家都對微淘內(nèi)容營銷有一定的思路了吧。內(nèi)容營銷不是招個文案，每天發(fā)發(fā)信息就完事的工作。內(nèi)容營銷要經(jīng)過多方分析，加上文案、美工、編輯、推廣等各方面知識的人員協(xié)作完成。作為中小賣家的我們需要一才多能。并且要定期做好營銷規(guī)劃，才能由量變達到質(zhì)變。