“商超新秀”美膚寶

韜光養(yǎng)晦多年，環(huán)亞集團(tuán)旗下專攻商超（超市和賣場）渠道的新品牌——美膚寶?漢方草本終于在今年4月12日揭開了其神秘的面紗，這是在時(shí)隔3年，美膚寶?漢方花本系列上市之后，美膚寶品牌重磅推出的又一力作。

至此，美膚寶如期實(shí)現(xiàn)了美容院、百貨商場、專營店、超市和賣場等全渠道覆蓋，這在業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。

據(jù)了解，美膚寶商超渠道的定位總共分為五大目標(biāo)渠道，其中以KA賣場中的沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、屈臣氏等主流渠道和以農(nóng)工商、蘇果、時(shí)代、文峰、人本、世紀(jì)聯(lián)華、合家福、步步高、丹尼斯等強(qiáng)勢地方連鎖為重心，以BC類網(wǎng)店、小型連鎖和縣級網(wǎng)絡(luò)中最大的單店門店、包場門店、OTC系統(tǒng)等為輔助，全方位覆蓋國內(nèi)商超渠道。

為表漢方草本進(jìn)駐商超渠道的決心，美膚寶在原有日化事業(yè)部基礎(chǔ)上，重新成立了美膚寶商超事業(yè)部。美膚寶商超事業(yè)部總經(jīng)理陳文君在接受《化妝品觀察》專訪時(shí)透露，“挺進(jìn)商超渠道，是美膚寶品牌從創(chuàng)立之時(shí)就開始考慮的渠道布局戰(zhàn)略?！?/p>

美膚寶產(chǎn)品上市長達(dá)11年之久，品牌積淀深厚，加之有一定品牌知名度和口碑的漢方經(jīng)典和漢方花本系列分別在美容院和專營店渠道耕耘多年，基礎(chǔ)已牢不可破，這為美膚寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)商超奠定了良好的基礎(chǔ)。

但不得不面臨的現(xiàn)實(shí)是，在一線城市的賣場和超市，歐萊雅、寶潔等外資品牌仍然占據(jù)了該渠道的半壁江山，能與其抗衡的國內(nèi)品牌幾乎是鳳毛麟角。

美膚寶是絕少的、敢向外資品牌叫板的民族品牌之一。對于商超，美膚寶是有備而來。

首先，美膚寶在產(chǎn)品外表上下足了功夫。追求外形感官體驗(yàn)和品牌知名度是年輕消費(fèi)者的主要訴求，有多年品牌經(jīng)驗(yàn)的美膚寶深諳消費(fèi)者心理。為此，美膚寶特別推出了以自然綠色為主色調(diào)的全新形象系統(tǒng)，配合超市賣場的展柜特點(diǎn)打造了一系列與綠色主題相匹配的背柜、嵌柜等形象專柜，力求保持視覺上的統(tǒng)一性和專業(yè)性。

全新的產(chǎn)品形象系統(tǒng)建立起來后，美膚寶品牌推廣力度更是史無前例。除了繼續(xù)成為央視八套的黃金強(qiáng)檔的特約合作伙伴外，美膚寶更是牽手湖南衛(wèi)視，成為湖南衛(wèi)“視祥和中國節(jié)”的冠名合作品牌。

另據(jù)悉，本應(yīng)在2010年底就推向市場的漢方草本系列，硬是被延遲了4個(gè)月，個(gè)中原因在于，環(huán)亞集團(tuán)此前一直在為漢方草本系列順利進(jìn)駐商超掃清障礙，陳文君告訴《化妝品觀察》，“為保證品牌市場競爭的規(guī)范性和有序性，美膚寶深入全國的超市、賣場，清理掉了所有非商超渠道產(chǎn)品。”

“美膚寶品牌從一開始就強(qiáng)調(diào)銷售渠道的單一性，漢方經(jīng)典專注美容院，漢方花本專注專營店和百貨，鮮有產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)軍超市、大賣場，因此我們能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速規(guī)范全國市場。”陳文君認(rèn)為，這是美膚寶品牌相較于其他日化品牌推出商超渠道專屬產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

為了使美膚寶品牌能夠迅速滲透商超渠道，幫助超市和賣場打開市場，漢方草本系列將在全國范圍內(nèi)啟動第一輪推廣風(fēng)暴。第一輪推廣活動以“夏日美肌，幸運(yùn)‘兔’you”為主題，包括臻愛相隨會員加盟促銷、滿額送禮品、買一送一活動之外，還將選擇優(yōu)質(zhì)的超市、賣場進(jìn)行獨(dú)立推頭促銷和外場路演推廣活動。

“漢方草本系列將在每個(gè)季度，根據(jù)市場的需求和反饋推出不同的促銷和推廣活動，來開拓商超渠道的市場。同時(shí)，我們也將在今年重點(diǎn)打造幾個(gè)符合要求的樣板店，通過樣板店的示范作用，向更多的二、三線市場推廣美膚寶商超渠道的產(chǎn)品?！标愇木硎?，“為了減少經(jīng)銷商的后顧之憂，除了配合渠道進(jìn)行一系列的活動外，美膚寶品牌將延續(xù)其在培訓(xùn)管理方面的優(yōu)勢，制定了商超培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃，將對賣場BC、渠道商、系統(tǒng)賣場門店進(jìn)行一年四季度從銷售技巧到職業(yè)技能的全方面培訓(xùn)，減少經(jīng)銷商在運(yùn)營過程中對品牌服務(wù)的后顧之憂。”

談及漢方草本2011年的目標(biāo)，陳文君顯得保守和低調(diào)，“這一次新品上市會，我們對簽約的經(jīng)銷商沒有任何的任務(wù)限額規(guī)定。漢方草本系列作為商超渠道的新力量，今年的主要任務(wù)和目標(biāo)是把它全面推向市場，通過與市場一年時(shí)間的磨合，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。環(huán)亞集團(tuán)的愿景是，到2013年，美膚寶商超產(chǎn)品將在全國擁有5000個(gè)超市和賣場網(wǎng)點(diǎn)，屆時(shí)漢方草本系列也將占到環(huán)亞集團(tuán)銷售總額的三分之一左右?！?/p>

美膚寶品牌擴(kuò)展產(chǎn)品線，主動回歸傳統(tǒng)渠道引起了業(yè)界廣泛的關(guān)注。

業(yè)內(nèi)資深專家、《化妝品觀察》主筆馮建軍表示，“本土日化品牌要想提升業(yè)績，就必須在穩(wěn)固專營店終端銷售的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大終端營銷渠道，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的了解?！?/p>

不過，也有業(yè)內(nèi)人士善意提醒，本土商超品牌很難在短時(shí)間內(nèi)與外資品牌抗衡，品牌擴(kuò)張前期可能會遭遇“陣痛”。

作為商超經(jīng)銷商代表，金仕達(dá)貿(mào)易有限責(zé)任公司霍仕祿對漢方草本系列產(chǎn)品則給予厚望。他認(rèn)為，“在一線城市快節(jié)奏生活下的白領(lǐng)一族更青睞于大賣場、超市的購物渠道。這些消費(fèi)習(xí)慣會一層層的往二、三線城市波及。未來三到五年，商超渠道將會迎來自己的春天。作為經(jīng)銷商希望更多像漢方草本這樣國產(chǎn)的商超專屬產(chǎn)品來填補(bǔ)渠道的空白?！?/p>

而湖北一不愿意透露姓名的經(jīng)銷商則保持了觀望和謹(jǐn)慎的態(tài)度。他認(rèn)為，商超渠道產(chǎn)品的進(jìn)場費(fèi)用高，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做專營店。而外資品牌在商超渠道的優(yōu)勢讓他擔(dān)心國產(chǎn)品牌的市場份額和銷售額受到打壓。

在美容化妝品網(wǎng)上，許多經(jīng)營美膚寶的專營店店主也發(fā)表了自己的看法，他們更多的是擔(dān)憂漢方草本系列會對專營店的美膚寶?漢方花本系列帶來沖擊。

面對外界看好和質(zhì)疑的各種聲音，美膚寶品牌的負(fù)責(zé)人表示，多渠道發(fā)展是任何一家日化企業(yè)在發(fā)展擴(kuò)張過程中的自然需求和必然之路。