韜光養(yǎng)晦多年,環(huán)亞集團(tuán)旗下專攻商超(超市和賣場)渠道的新品牌——美膚寶?漢方草本終于在今年4月12日揭開了其神秘的面紗,這是在時(shí)隔3年,美膚寶?漢方花本系列上市之后,美膚寶品牌重磅推出的又一力作。
至此,美膚寶如期實(shí)現(xiàn)了美容院、百貨商場、專營店、超市和賣場等全渠道覆蓋,這在業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)。
據(jù)了解,美膚寶商超渠道的定位總共分為五大目標(biāo)渠道,其中以KA賣場中的沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、屈臣氏等主流渠道和以農(nóng)工商、蘇果、時(shí)代、文峰、人本、世紀(jì)聯(lián)華、合家福、步步高、丹尼斯等強(qiáng)勢地方連鎖為重心,以BC類網(wǎng)店、小型連鎖和縣級網(wǎng)絡(luò)中最大的單店門店、包場門店、OTC系統(tǒng)等為輔助,全方位覆蓋國內(nèi)商超渠道。
為表漢方草本進(jìn)駐商超渠道的決心,美膚寶在原有日化事業(yè)部基礎(chǔ)上,重新成立了美膚寶商超事業(yè)部。美膚寶商超事業(yè)部總經(jīng)理陳文君在接受《化妝品觀察》專訪時(shí)透露,“挺進(jìn)商超渠道,是美膚寶品牌從創(chuàng)立之時(shí)就開始考慮的渠道布局戰(zhàn)略?!?/p>
美膚寶產(chǎn)品上市長達(dá)11年之久,品牌積淀深厚,加之有一定品牌知名度和口碑的漢方經(jīng)典和漢方花本系列分別在美容院和專營店渠道耕耘多年,基礎(chǔ)已牢不可破,這為美膚寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)商超奠定了良好的基礎(chǔ)。
但不得不面臨的現(xiàn)實(shí)是,在一線城市的賣場和超市,歐萊雅、寶潔等外資品牌仍然占據(jù)了該渠道的半壁江山,能與其抗衡的國內(nèi)品牌幾乎是鳳毛麟角。
美膚寶是絕少的、敢向外資品牌叫板的民族品牌之一。對于商超,美膚寶是有備而來。
首先,美膚寶在產(chǎn)品外表上下足了功夫。追求外形感官體驗(yàn)和品牌知名度是年輕消費(fèi)者的主要訴求,有多年品牌經(jīng)驗(yàn)的美膚寶深諳消費(fèi)者心理。為此,美膚寶特別推出了以自然綠色為主色調(diào)的全新形象系統(tǒng),配合超市賣場的展柜特點(diǎn)打造了一系列與綠色主題相匹配的背柜、嵌柜等形象專柜,力求保持視覺上的統(tǒng)一性和專業(yè)性。
全新的產(chǎn)品形象系統(tǒng)建立起來后,美膚寶品牌推廣力度更是史無前例。除了繼續(xù)成為央視八套的黃金強(qiáng)檔的特約合作伙伴外,美膚寶更是牽手湖南衛(wèi)視,成為湖南衛(wèi)“視祥和中國節(jié)”的冠名合作品牌。
另據(jù)悉,本應(yīng)在2010年底就推向市場的漢方草本系列,硬是被延遲了4個(gè)月,個(gè)中原因在于,環(huán)亞集團(tuán)此前一直在為漢方草本系列順利進(jìn)駐商超掃清障礙,陳文君告訴《化妝品觀察》,“為保證品牌市場競爭的規(guī)范性和有序性,美膚寶深入全國的超市、賣場,清理掉了所有非商超渠道產(chǎn)品。”
“美膚寶品牌從一開始就強(qiáng)調(diào)銷售渠道的單一性,漢方經(jīng)典專注美容院,漢方花本專注專營店和百貨,鮮有產(chǎn)品大規(guī)模進(jìn)軍超市、大賣場,因此我們能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速規(guī)范全國市場。”陳文君認(rèn)為,這是美膚寶品牌相較于其他日化品牌推出商超渠道專屬產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。
為了使美膚寶品牌能夠迅速滲透商超渠道,幫助超市和賣場打開市場,漢方草本系列將在全國范圍內(nèi)啟動第一輪推廣風(fēng)暴。第一輪推廣活動以“夏日美肌,幸運(yùn)‘兔’you”為主題,包括臻愛相隨會員加盟促銷、滿額送禮品、買一送一活動之外,還將選擇優(yōu)質(zhì)的超市、賣場進(jìn)行獨(dú)立推頭促銷和外場路演推廣活動。
“漢方草本系列將在每個(gè)季度,根據(jù)市場的需求和反饋推出不同的促銷和推廣活動,來開拓商超渠道的市場。同時(shí),我們也將在今年重點(diǎn)打造幾個(gè)符合要求的樣板店,通過樣板店的示范作用,向更多的二、三線市場推廣美膚寶商超渠道的產(chǎn)品?!标愇木硎?,“為了減少經(jīng)銷商的后顧之憂,除了配合渠道進(jìn)行一系列的活動外,美膚寶品牌將延續(xù)其在培訓(xùn)管理方面的優(yōu)勢,制定了商超培訓(xùn)發(fā)展規(guī)劃,將對賣場BC、渠道商、系統(tǒng)賣場門店進(jìn)行一年四季度從銷售技巧到職業(yè)技能的全方面培訓(xùn),減少經(jīng)銷商在運(yùn)營過程中對品牌服務(wù)的后顧之憂。”
談及漢方草本2011年的目標(biāo),陳文君顯得保守和低調(diào),“這一次新品上市會,我們對簽約的經(jīng)銷商沒有任何的任務(wù)限額規(guī)定。漢方草本系列作為商超渠道的新力量,今年的主要任務(wù)和目標(biāo)是把它全面推向市場,通過與市場一年時(shí)間的磨合,發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。環(huán)亞集團(tuán)的愿景是,到2013年,美膚寶商超產(chǎn)品將在全國擁有5000個(gè)超市和賣場網(wǎng)點(diǎn),屆時(shí)漢方草本系列也將占到環(huán)亞集團(tuán)銷售總額的三分之一左右?!?/p>
美膚寶品牌擴(kuò)展產(chǎn)品線,主動回歸傳統(tǒng)渠道引起了業(yè)界廣泛的關(guān)注。
業(yè)內(nèi)資深專家、《化妝品觀察》主筆馮建軍表示,“本土日化品牌要想提升業(yè)績,就必須在穩(wěn)固專營店終端銷售的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大終端營銷渠道,加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的了解?!?/p>
不過,也有業(yè)內(nèi)人士善意提醒,本土商超品牌很難在短時(shí)間內(nèi)與外資品牌抗衡,品牌擴(kuò)張前期可能會遭遇“陣痛”。
作為商超經(jīng)銷商代表,金仕達(dá)貿(mào)易有限責(zé)任公司霍仕祿對漢方草本系列產(chǎn)品則給予厚望。他認(rèn)為,“在一線城市快節(jié)奏生活下的白領(lǐng)一族更青睞于大賣場、超市的購物渠道。這些消費(fèi)習(xí)慣會一層層的往二、三線城市波及。未來三到五年,商超渠道將會迎來自己的春天。作為經(jīng)銷商希望更多像漢方草本這樣國產(chǎn)的商超專屬產(chǎn)品來填補(bǔ)渠道的空白?!?/p>
而湖北一不愿意透露姓名的經(jīng)銷商則保持了觀望和謹(jǐn)慎的態(tài)度。他認(rèn)為,商超渠道產(chǎn)品的進(jìn)場費(fèi)用高,風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于做專營店。而外資品牌在商超渠道的優(yōu)勢讓他擔(dān)心國產(chǎn)品牌的市場份額和銷售額受到打壓。
在美容化妝品網(wǎng)上,許多經(jīng)營美膚寶的專營店店主也發(fā)表了自己的看法,他們更多的是擔(dān)憂漢方草本系列會對專營店的美膚寶?漢方花本系列帶來沖擊。
面對外界看好和質(zhì)疑的各種聲音,美膚寶品牌的負(fù)責(zé)人表示,多渠道發(fā)展是任何一家日化企業(yè)在發(fā)展擴(kuò)張過程中的自然需求和必然之路。
原標(biāo)題: “商超新秀”美膚寶 上海網(wǎng)站建設(shè)(http://www.xykonline.com)2022-07-04
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