品牌塑造案例實錄

我也建議捎帶著做自己的品牌。前幾天一個學(xué)員自稱微商，我糾正他說，這是不對的，你要想做就做一個專家，而不是一個商人。雖然事情可能是一樣的，但提供的價值完全不同，前者提供的是服務(wù)和咨詢，后者提供的是渠道和通路，前者有情感有價值，后者可替代性非常強(qiáng)，往往會陷入價格比拼之中。

寫這篇文章的原因是在群里幫朋友做策劃，最后整理一下，覺得就可以是一篇文章。這個朋友是做蜂蜜的，你要知道，這年頭做蜂蜜的人很多，我收到過很多蜂蜜。他說他在做百花蜜，一家?guī)状硕际亲龇涿鄣模F(xiàn)在正在設(shè)計包裝什么的，因為他是學(xué)設(shè)計的，所以對包裝比較有自信，覺得會讓人眼前一亮。我看了草圖，還算可以，但覺得這并不是一個核心問題。包裝是上一個時代最重要的東西，而新時代，雖然也很重要，但更重要的還是內(nèi)涵。

因為我做過蜂蜜，所以我知道蜂蜜的特點，就是沒有保質(zhì)期，可以數(shù)百上千年不壞，目前最大的問題不是價格，而是尼瑪都往里面攙糖，一瓶蜂蜜半瓶糖。他說我這個蜂蜜是不攙糖的，還有野生的要去山里一年割一次，一年只能產(chǎn)五百斤。我說如果是這個數(shù)量的話，你可以不考慮包裝什么的零售方式了，那就做會員好了，只給一百名會員提供，每人限購五斤，可以代發(fā)給朋友。問了一下價格，一般的100一斤，最牛的要300一斤，銷量基本沒問題基本都被收購一空，現(xiàn)在的訴求，是一個品牌。因為他們做了很好的蜂蜜，幾代人都在做蜂蜜，但是沒有人知道他們。然后我就給他定了一個品牌叫“老張和他的五百斤蜂蜜”。但是這樣做我還是覺得這個生意不是特別大，我說可以給你提供一個新的思路，你去做一個尋蜜人吧，去滿世界做單花蜜。雖然從老張的理念里面來看，百花蜜是最好的，但實際上大家還是比較喜歡單花蜜，就是某一種花的蜜。我說你就在花期到處跑跑，因為你很專業(yè)，所以你一定能找到最好的當(dāng)期蜂蜜，你這里找五十斤，哪里找一百斤，估計在群里會員消費就足以售罄。最后你會成為一個類似品酒師的找蜜師品牌，這樣你的品牌就會因為蜂蜜樹立起立，而你的蜂蜜，也會因為你的品牌而增值。

這里要說的是，在一個好產(chǎn)品的情況下，我們要融入我們的服務(wù)和精神或者歷史文化什么的，讓他成為品牌。好產(chǎn)品帶來的是品牌的二次傳播和回頭客，而品牌則是你區(qū)別于其他產(chǎn)品最大的地方。當(dāng)人和產(chǎn)品共同創(chuàng)立出品牌之后，這個價值就是牢不可破的，大家首先認(rèn)可你的人，同時認(rèn)可你的產(chǎn)品，你之后不管做什么，只要珍惜自己的品牌，就一定事半功倍。

同期還有一個做荔枝的小朋友，給我寄了一些荔枝，我也給了一些意見。給了我三箱荔枝，順豐是分兩天送的，因為里面沒有放冰袋，所以我就害怕壞掉。所以不管有沒有用，我建議他都放一個冰袋進(jìn)去，讓消費者安心。實際上并沒有壞，而且被同事評為最好吃的荔枝(當(dāng)天有幾個同事發(fā)荔枝)，我說你沒有在里面寫上荔枝的品類—白糖罌，所以我們就少了談資說為什么這么好吃。我在朋友圈曬了之后，又有朋友對我說，這個品種其實很一般，過兩天會給我寄一些頂級的桂味。我說這個信息我自己并不知道，你是不是應(yīng)該在箱子里放一個荔枝小百科，寫上白糖罌、桂味的出產(chǎn)時節(jié)，提醒大家，這個很好吃，但更頂級的桂味會在一個月后成熟，如果要預(yù)定，就聯(lián)系你。這些細(xì)節(jié)，都是品牌細(xì)節(jié)，都是體現(xiàn)你和別人不同的地方，如果你做到了，就會有更好的二次傳播，這個時候，產(chǎn)品也就成了品牌，而你的個性化努力，也就成了你的標(biāo)簽。

很多人都喜歡大談品牌，我自己做的簡單定義就是品牌是產(chǎn)品和人的關(guān)系，其核心作用有兩個，區(qū)分和溢價。區(qū)分就是和別人有什么不一樣，溢價就是因為不一樣，所以我比別人賣得貴。

如果產(chǎn)品很難區(qū)分，就要做服務(wù)的區(qū)分，比如同樣做蜂蜜或者荔枝，你的服務(wù)和體驗會有不同。成功的做了區(qū)分之后，你就可以賣的很貴，因為我和別人不一樣。

性價比或者廉價不是品牌，而是促銷，一旦不廉價了，或者別的品牌價格和你差不多了，就會被消費者拋棄，比如手機(jī)天然的天花板就是蘋果手機(jī)的價格，三星也不能超過，而國產(chǎn)手機(jī)的天花板就是蘋果或者三星手機(jī)的一半。換句話說，蘋果主產(chǎn)品降到3000，基本2000檔的手機(jī)會全死，1500的都很危險。所以便宜這個特點，賺快錢可以用，做品牌不要用，很多淘品牌就是這樣完蛋的。