想讓別人看你的品牌廣告？掌握這三點就夠了！

　　品牌需要通過打廣告進行自我宣傳，但嚴重的事實是大部分人根本不喜歡看廣告。更嚴重的事實是，消費者不僅離不開品牌的信息和內容，而且會主動尋求品牌的信息。

　　那么問題來了，如何才能生產出消費者愛看的品牌信息或者品牌廣告呢?

　　奢侈巨頭LV和平民時尚先鋒H&M這個方面都很有一套。

　　LV為了建立維護自己的奢侈品形象和權威，建立了一個網站，上面只有各種時尚圈的資訊和生活方式，每天都會發(fā)布一篇原創(chuàng)內容，而且各個品牌的都有。

　　H&M也是如此，他們在官網里專門做了一個聚焦美妝和時尚文化的版塊，大家可以在上面找到各地的靈感;同時也會在網上發(fā)布穿衣指南，圖片也是精心設計，十分有美感，讓人看了就想按照它的搭配來一套的沖動。

　　這種站在消費者的角度，創(chuàng)造他們需要的內容，然后利用多樣化的形式持續(xù)地去觸達和撩撥消費者的方式就是所謂的內容營銷。

　　生產內容通常有四個步驟，分別是明確對象、制定策略、設定主題、產出內容，基本上，掌握這四點，想讓消費者不要看都難。

　　確定自己的內容營銷對象

　　舉個賣紅酒的例子。

　　通常情況下，分析消費者的狀況時，大家會盡量了解消費者的年齡、職業(yè)、地區(qū)、收入等基礎統(tǒng)計信息，但是現在看這些太寬泛了，也容易使內容流于浮躁。

　　你還需要了解紅酒消費的場景是哪些?喝紅酒的人平?；钴S在哪，他們喜歡什么樣的文化，會接觸什么樣的人，參加活動時需要準備什么談資，不同的人對于紅酒價格的敏感性如何?在喝紅酒的人中，大家關注的點有在哪里?這些人平時搜索信息的方式如何……

　　如果有可能，你不僅繪制你的消費者畫像，而且可以繪制他或她的生活軌跡，當你了解一個人的一天是如何度過的，那么生產出的內容，可能要比針對一群人臉譜化的東西更加直抵人心，能得到更多的認同。

　　制定策略和主題方向

　　OK，當我們找到想要聊天的對象后，接下來的問題就是我們該聊些什么?

　　如果你的回答是，我想告訴他們這周超市有促銷活動，化妝品的新品馬上上架了，我的汽車真的特別好，今天我們又參加了某個活動……那么這就是自我吆喝，而不是內容營銷了，或者不能作為內容的全部。

　　對于確定內容策略，可以從“內“和“外”來思考。從內，想想做目標受眾想看的是什么?我能為他們的生活怎樣加值?怎樣讓他們更方便地完成心中所想?解決什么困擾?這也要和品牌結合起來，內容中怎么提升品牌的質感，讓別人總會想起并信任自己?

　　從外，是從品牌自身出發(fā)，發(fā)散思維找到與之契合的一個點，然后產生聯結。比如賣健身器材，告訴他們如何才能在家進行有效鍛煉，為什么好身材的人那么成功，如何通過自律過上你想要的生活，等等。

　　生產和發(fā)布內容

　　具體到內容生產的過程中，一方面需要考慮發(fā)布的平臺，根據平臺和消費者的偏好確定內容的形式，比如說是文字故事，還是圖片還是動圖，或者做一個H5或視頻，另外一方面，也要考慮文章的風格和調性，讓文章的風格和品牌的調性有機地融合起來。

　　內容生產完畢后，充分利用微博、微信、雜志、官網、圖片、視頻等各種形式和社交平臺，把它們傳播出去。

　　需要強調的是，內容營銷是個長期戰(zhàn)役，不是三天打魚兩天曬網，只有持續(xù)地各種輸出，才能不斷地建立起自身形象。一些以營銷見長的國際公司最近幾年都在減少廣告投放的費用，增加內容制作的比重，比如寶潔、可口可樂和紅牛等，就是為了順應內容營銷的潮流和趨勢。