搜狐視頻的營銷整合與創(chuàng)新

搜狐視頻2016年Q4營銷分享會繼上海站成功舉辦后，移步第二站北京，繼續(xù)重塑營銷“視界觀”。本場分享會搜狐視頻帶來更多豐富多樣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，以用戶體驗為核心全面升級營銷理念，以營銷標簽和技術(shù)產(chǎn)品為支撐的創(chuàng)新營銷模式將為客戶提供更人本化的服務(wù)。

策略升級：IP化、產(chǎn)品化和數(shù)據(jù)化

2016年，搜狐集團各類業(yè)務(wù)都在積極升級到平臺型、數(shù)據(jù)型以及創(chuàng)新產(chǎn)品型的互聯(lián)網(wǎng)隊列中，搜狐視頻下半年也沿此方向積極的完成自我進化。會上，搜狐公司副總裁崔莉莉在開場致辭中指出搜狐視頻在發(fā)展策略上的幾點變化：

首先，在內(nèi)容方面，搜狐視頻走向開放的媒體平臺的生態(tài)模式。其次， 搜狐視頻的技術(shù)不斷迭代創(chuàng)新。VR、動態(tài)植入、影像識別等技術(shù)已應(yīng)用在搜狐視頻媒體的各種內(nèi)容形態(tài)中。第三，搜狐視頻的互動直播產(chǎn)品——千帆直播，讓視頻回到互聯(lián)網(wǎng)的N2N的本質(zhì)。第四，搜狐視頻的營銷將更多走向規(guī)?；臄?shù)據(jù)營銷，讓不同的商業(yè)廣告主都能找到合適自己的搜狐視頻商品，讓更多的內(nèi)容提供方實現(xiàn)更大的營收。

總之，搜狐視頻的營銷思路終將走向IP化、產(chǎn)品化和數(shù)據(jù)化，以滿足廣告主基于互聯(lián)網(wǎng)和用戶特色的需求，實現(xiàn)效率與效果的營銷整合與創(chuàng)新。

經(jīng)過半年多的努力，搜狐視頻在營銷思路的創(chuàng)新上已經(jīng)凸顯成果，搜狐視頻全國銷售總經(jīng)理兼晶茂電影傳媒CEO丁思淵對此進行了全面總結(jié)。

在IP化方面，迎合春節(jié)檔和奧運會契機，搜狐視頻攜手深圳衛(wèi)視打造出品的《對口型大作戰(zhàn)》和《極速前進3》贏得客戶一致好評。京東商城以《對口型大作戰(zhàn)》節(jié)目內(nèi)容為核心，配合“京東春節(jié)送貨”概念，引發(fā)其“歡樂不打烊”春節(jié)活動的廣泛關(guān)注?！稑O速前進3》無論是制作水平、觀眾口碑、還是最終的收視量都獲得了非常大的成功，吸引了首席贊助納愛斯集團百年潤發(fā)以及品渥集團瓦倫丁啤酒的深度合作。

同時，在網(wǎng)生IP方面，搜狐視頻也一直堅持品質(zhì)化、差異化、年輕化的路線。從去年的《無心法師》《他來了請閉眼》到今年熱播的《貼身?；ā贰队H愛的公主病》，都為搜狐視頻吸引到了眾多的年輕粉絲人群，搜狐視頻付費會員數(shù)量得以迅猛提升。

在產(chǎn)品化和數(shù)據(jù)化方面，依托集團大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，搜狐視頻開發(fā)了很多創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品，如MAX矩陣、品算、點算等，以及針對網(wǎng)生人群喜好開發(fā)的彈幕廣告、原生后綴等創(chuàng)意廣告形式，幫助品牌廣告主減少與用戶的溝通成本，實現(xiàn)更精準有效的溝通。這些產(chǎn)品和廣告形式均得到了寶潔、京東、麥當勞、百洋集團、惠氏、上海通用等客戶的高度認可，未來，VR、AR、在線直播也都將產(chǎn)生新的營銷機會。

思路轉(zhuǎn)變：以人群需求構(gòu)建標簽化劇場

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年搜狐視頻播放覆蓋人數(shù)呈上升趨勢，過去半年人數(shù)增長10.2%。搜狐視頻用戶粘性及播放時長也提升迅速，7月人均有效播放時長增加14分鐘，達到人均播放109分鐘。

艾瑞集團合伙人阮京文在解析搜狐用戶價值時指出，相比行業(yè)用戶，“狐友”擁有強大的娛樂基因和高粘性的跨終端視頻觀看行為，擁有積極的生活態(tài)度，即勇于嘗鮮重品質(zhì)卻偏理性的消費觀、追求潮流但不盲從的時尚觀、關(guān)注興趣樂于自我表現(xiàn)的社交觀、對廣告說YES并將其視為娛樂的廣告觀。由此，通過對“狐友”數(shù)據(jù)的深度分析和標簽化篩選，可以清晰的刻畫出幾類典型人群的畫像，即中產(chǎn)精英、時尚白領(lǐng)、未來之星和寶媽寶爸。

基于對典型人群的分層鎖定，搜狐視頻改變以往對電視劇資源單獨售賣的模式，從人群興趣引導出發(fā)，以需求構(gòu)建社群，將內(nèi)容資源進行標簽化售賣。搜狐視頻營銷策略中心總經(jīng)理金文樂在分享搜狐視頻Q4的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源時表示：“我們以更精準的，以用戶為本的溝通方式，按人群劃分對內(nèi)容資源進行了合理編排，打造‘燒腦60分、追劇女王、次元覺醒’三大標簽劇場，透過場景聚焦人群的興趣關(guān)注?！?/p>

燒腦60分：精英男性的主戰(zhàn)場

面向“狐友”中的中產(chǎn)精英，他們多為生活在一線城市的高學歷成熟男性，月收入高，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，是現(xiàn)今社會的中流砥柱，擁有理智的消費態(tài)度，是朋友們中的領(lǐng)導者和意見領(lǐng)袖，對汽車、金融、旅游等領(lǐng)域較為關(guān)注。該劇場集結(jié)了各類諜戰(zhàn)、科幻、懸疑劇目，如首部法醫(yī)題材懸疑偶像網(wǎng)劇《法醫(yī)秦明》、獨家燒腦美劇《昭雪4》《胡迪尼與道爾》、熱血諜戰(zhàn)《胭脂》《雙刺》。

追劇女王：都市女性的情感港灣

面向“狐友”中的時尚白領(lǐng)和寶媽，他們多為生活在一二三線城市的高學歷女性，網(wǎng)絡(luò)娛樂必不可少，擁有基于興趣的社群，樂于與朋友分享，擁有超前的消費意識，是日化、母嬰、旅游、家電等家庭生活消費的主力軍。該劇場主要以倫理、家庭、愛情劇為主，如現(xiàn)代情感劇《追婚記》《放棄我，抓緊我》《如果可以這樣愛》，都市話題劇《歡樂頌2》《無獨有偶》，古裝魔幻劇《美人私房菜》《三生三世十里桃花》《那片星空那片海》等。

次元覺醒：未來之星的N度空間

2016年核心二次元及泛二次元人數(shù)已達2.7億，每3個年輕人里就有2個二次元用戶。面對“狐友”中這群愛顏值、愛吐槽、愛特效，愛動漫，更愛刷存在感，愛與眾不同的年輕新生力量，搜狐視頻早已率先搶占次元先機，《貼身校花》《刺客列傳》《親愛的，公主病》等已播精品劇目均超過兩億播放量級。